O firmie i produkcie

ITSG Global to polska firma technologiczna z 17-letnim doświadczeniem we wdrażaniu systemów IT dla sektora finansowego i enterprise. Nasz flagowy produkt – Cortex AI – to platforma Enterprise AI, która rozwiązuje problem „Shadow AI” w organizacjach. Cortex daje firmom pełną kontrolę nad wykorzystaniem sztucznej inteligencji: bezpieczeństwo danych, zgodność z RODO/KNF, kontrolę kosztów i mierzalny ROI – z wdrożeniem w 2–3 tygodnie zamiast lat.

Nasi klienci to firmy doradcze, kliniki medyczne i średnie przedsiębiorstwa. Rosną dynamicznie i szukamy osoby, która pomoże nam skalować sprzedaż.

Opis stanowiska

Szukamy Pre-Sales Specialist / Sales Development Representative, który/która będzie pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami. Twoja rola to generowanie leadów, cold calling, kwalifikacja szans sprzedażowych i umawianie spotkań demo dla zespołu sprzedażowego. Będziesz pracować na styku technologii AI i biznesu, rozmawiając z CTO, CIO, CFO i decydentami w sektorze finansowym, medycznym i enterprise.

Kluczowe obowiązki

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound): cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach do decydentów IT i C-level
• Kwalifikacja leadów wg zdefiniowanych kryterów i budowanie pipeline’u sprzedażowego
• Umawianie spotkań demo i prezentacji platformy Cortex AI dla potencjalnych klientów
• Prowadzenie wstępnych rozmów konsultacyjnych – identyfikacja bolączek klienta (Shadow AI, koszty, compliance) i dopasowanie pitch’u
• Budowanie i utrzymywanie bazy prospektów w CRM
• Współpraca z zespołem sprzedaży i marketingu przy kampaniach outbound
• Raportowanie wyników: liczba połączeń, wskaźnik konwersji, umówione spotkania, pipeline

Wymagania 

• Udokumentowane sukcesy w cold callingu i generowaniu leadów – wskaźniki konwersji, liczba umówionych spotkań
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów mid-market (firmy 50-500 pracowników)
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance)
• Znajomość metodologii sprzedażowych
• Biegła obsługa CRM
• Bardzo dobra komunikacja werbalna – umiejętność budowania relacji przez telefon
• Język polski – native

Mile widziane 

• Znajomość tematyki AI/ML, LLM, automatyzacji procesów – nie musisz być ekspertem, ale powinieneś/powinnaś rozumieć value proposition
• Doświadczenie z narzędziami sales automation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora finansowego (banki, ubezpieczenia, leasing) lub medycznego
• Sieć kontaktów w firmach mid-market
• Język angielski lub język niemiecki

Co oferujemy

• Innowacyjny produkt z realnym product-market fit – Cortex AI rozwiązuje konkretny problem, który odczuwa każda duża firma
• Przygotowaną strategię Go-to-Market z bazą potencjalnych klientów i gotowymi materiałami sprzedażowymi
• Pracę hybrydową lub zdalną z elastycznym grafikiem
• Realny wpływ na rozwój firmy – jesteśmy na etapie skalowania, Twój wkład będzie widoczny
• Szkolenia produktowe i wsparcie zespołu technicznego przy każdym demo
• Narzędzia pracy

Wynagrodzenie

Kontakt: nkijek@itsg.com.pl